5 etapas para uma correta definição de preços

Precificar produtos é uma tarefa estratégica para garantir a viabilidade de sua empresa no mercado. Isso porque envolve determinar o valor que gera competitividade, atratividade e lucratividade para o negócio. É crucial lembrar que um preço inadequado pode colocar a empresa em risco, por isso, a precificação deve ser parte integrante do plano de lançamento de um produto desde o início.

O preço desempenha um papel estratégico em qualquer negócio e pode ser ajustado para maximizar vendas e receitas imediatas, aumentar a participação de mercado da empresa ou reagir às estratégias dos concorrentes.

Continue lendo para descobrir como fazer a precificação correta de seus produtos ou serviços!

Calcule o custo unitário: Determine os custos envolvidos na produção, compra e distribuição de cada unidade do produto. Isso inclui matéria-prima, tempo de produção, custos de distribuição e mão de obra. Para serviços, é necessário calcular o tempo médio necessário para cada atividade e estabelecer um preço que cubra os custos e gere lucro.

Contabilize as despesas: Identifique os custos fixos e variáveis da empresa. Custos variáveis são aqueles que dependem do volume de vendas, enquanto custos fixos devem ser pagos independentemente do faturamento. Certifique-se de incluir os valores dos impostos nos cálculos.

Respeite a margem de lucro: Defina uma margem de lucro que permita à empresa atingir seus objetivos financeiros. Mantenha-se fiel a essa margem ao precificar os produtos, a menos que seja necessária uma mudança de estratégia. Se um item está gerando prejuízo, considere retirá-lo do estoque.

Entenda o markup e a margem de lucro: Familiarize-se com os conceitos de markup e margem de lucro. Enquanto a margem de lucro representa a porcentagem de retorno para a empresa após o pagamento de todos os custos, o markup é o percentual aplicado ao produto para determinar o lucro desejado.

Estude o mercado: Realize uma pesquisa minuciosa dos principais concorrentes e seus preços. Analise quanto vendem, por quanto e para quem. Isso ajudará a determinar se seu preço está alinhado com o mercado e se é necessário ajustá-lo para ganhar competitividade.

Lembre-se de que a precificação é um aspecto fundamental do sucesso financeiro de uma empresa. Embora possa parecer desafiador no início, buscar informações e materiais adicionais pode ajudar a aprofundar seus conhecimentos e aumentar sua confiança nesse processo essencial para os negócios. Acesse nosso portal para mais recursos sobre precificação!